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前言十年，对于一个企业来说意味着什么？毫无疑问，一个品牌做到了十年，是值得庆贺的时刻。十年标志着一个阶段的成功，因为绝大多数的创业企业都活不过十年。一部分企业顺应时代，一部分企业迎接时代。前者或生或死，后者乘风破浪。所谓“顺应”大多是“追赶”，是趋势已成后的仓促入局，没有能力入局的便黯然退场。但“迎接”则不同，是趋势已成后蓦然发现自己就在局中。

岳蓉||撰文

美博空调就是这样一个近十年来唯一崛起并令业内瞩目的“后浪”，近十年中多少“前浪”扑倒在沙滩上，而美博空调却是逆势成长，不仅给行业多了一个有生力量，也给沉闷的行业带来了活力和生气。美博空调在行业崛起，至少可以证明努力奋斗是值得尊重的。

起步：成熟行业里逆风飞扬

空调是一个极为成熟的行业，如果是行业发展初期，那是在做品牌加法，投资者千军万马涌入这个行业，进入和成功是容易理解的。而在近十年，行业是在做品牌减法，加速洗牌淘汰不适应者。而在这一时期，哪个品牌能够逆势突围，必定会得到行业的刮目相看。

现实也是如此，回顾近十年的空调行业历史，查阅了行业最具活跃的TPO10品牌，近些年来逆势进入者寥寥无几。恐怕有些进入行业没有几年时间，就像是逆水行舟一样被风浪裹挟而折戟沉沙。唯独一个品牌——美博空调，通过共享空调杀出重围名震业界。

曾记否，2010年前后是经历美国次贷危机引发全球金融危机时期，政府出台“家电下乡”、“节能补贴”和“以旧换新”三大刺激消费政策，实际上是在为家电包括空调最后的普及烧的一把火。而为追求完美而拼搏的美博空调，恰恰诞生于2010年，至今已经走过了整整10个年头。

如果是放在30年前，空调行业正处于起步时期，有上千品牌云集市场淘金。进入容易退出也方便，接盘者大有人在。而在2010年之后，空调行业已经接近天花板，到了行业成熟的收官期，如果没有一定的资源实力、技术实力、市场运作能力，是不可能在成熟市场上突出重围的。从这个意义上说，美博空调在10年前的起步是极为艰难的。

好在美博空调董事长余方文，早在空调行业积累了丰富的经验，沉淀了大量的技术、渠道资源，也有深厚的行业人脉。加上余方文咬定青山不放松品格，硬是在业界认为成熟市场没有留给新进品牌空间的情况下，趟出了一条独特的发展道路。

冲锋：依靠共享概念冲破围堵

对于美博空调这样一个专业专注家用空调、轻型商用空调、特种空调、全直流变频太阳能空调、空气源热水器的品牌来说，趋于成熟的行业市场留给新晋品牌的机会和空间极为有限，很大程度上是依靠差异化来拓展生存。

美博空调经过几年的积累沉淀后，抓住互联网盛行和普及的风口，在空调行业率先提出共享空调的概念，推出美博共享空调1.0公测版。一时间在行业引起轰动，令业界感到意外的是，共享空调这样一个具有互联网思维玩法，不是出自行业头部老品牌，而是一个新晋品牌。

美博共享空调的一大特点，就是为传统的空调产品植入了物联网科技，使厂家直接可以与消费者连接，并通过大数据技术掌握用户使用空调的状态。正是抓住了互联网这波共享潮，美博空调才以差异化成为行业的“后浪”。

总结美博空调的成功，具备着一系列的优势特点，第一为行业最具互联网思维的品牌，首创了行业共享模式；第二美博入行虽短，但在技术上一丝不苟，是典型的技术型企业；第三美博没有行业包袱，在转型时期可以轻装上阵。当然，美博的优势绝非这几点，不过这几点却决定了美博的逆势脱颖。

相映成趣的是，行业正处于头部品牌凭借实力加速洗牌的时期，不少在行业耕耘几十年的老品牌都是在这一时期消失。而美博却是在十年中“一年一小步，十年一大步”，成功跻身于行业TOP品牌中，这在成熟行业中堪称是一个奇迹。

超越：新的十年展翅飞得更高

任何一个企业的成功绝不是无缘无故的，其成功必定有成功的道理和逻辑。美博空调在10年时间里，从无到有从小到大，迅速在行业跨上百万台销量台阶，在行业站稳了脚跟，不是简单地靠运气，而是靠着目标明确、年复一年，日以继夜的努力，才有了今天行业TOP品牌商的地位。

行业竞争到最后，比拼的一定是实力。美博进入空调行业十年，不仅在广东顺德建设了生产基地，还投巨资在安徽芜湖建设产业园，今年投产又将带来年生产500万套的产能。投资与投机，就看敢不敢在行业逆境中投下真金白银。从这个意义上说，美博空调在未来成熟行业中，仍然具有很大的发展空间。况且美博共享空调已经推出2.0版，显然有了再上一层楼的踏板。

在今年疫情重创行业，多少品牌为市场低迷而无奈之时，美博空调依旧逆势增长，捷报频传。4月份，疫情趋缓，市场开始恢复，一些品牌依旧踌躇不前。而美博空调却是喜报连连，华东大区、华西大区、华南大区都实现了既定回款任务，而整个国内营销中心4月份回款完成率为112%。

十年在历史长河中是短暂的瞬间，但具体到一个企业来说却是百年梦想的一大步。目前是空调行业转型高端的关键时期，像美博空调这样仍然具有潜力的品牌，发展腾挪的空间是很大的。这十年美博完成了跻身TOP10拼搏，未来的十年或将是美博向TOP5奋斗发起冲击。

正如美博自己所说，“美博选择在新的起点厚积薄发，持续深耕市场推动整个空调产业全方位、立体化升级。在这条奔涌的时代河流中，‘后浪’美博不以任何龙头为模板，而是瞄准自己的目标，努力搏出一个超出想象的未来！”

那么，就让我们期待美博空调的下一个十年能奔涌向前，推动行业越走越远！

空调行业临近年关开始涨价

　空调行业临近年关开始涨价，去年，受困于上游原材料涨价，家电行业美的、格力等ba龙头在去年上半年已先后掀起涨价潮，末线品牌也随之跟涨。空调行业临近年关开始涨价。

　空调行业临近年关开始涨价1

　临近年关，小品牌空调却突发调价函，打响“新年”涨价第一枪。对于小品牌空调逆势涨价，家电产业观察家洪仕斌在接受财联社记者采访时告诉记者，小厂商涨价理由是可以站得住脚的，其消化成本能力较差。他进一步预测，格力、美的不可能跟随此次涨价，2022年前期提价可能性也较小。而有格力内部人士告诉财联社记者，自己尚未听闻涨价消息。

　值得注意的是，家电原材料近期出现小幅下调，业界普遍预测2022年原材料回调将带来成本改善，并认为需求同样存改善空间。

　 小品牌空调新年逆势涨价 家电原材料有望回调

　据家电人消息，空调厂商广东美博智能环境设备有限公司（以下简称“美博空调”）以及江苏新科电器有限公司（以下简称“新科空调”）分别于2021年12月23日和2021年12月28日下发涨价通知。

　美博空调宣布2022年1月1日起，价格较2021年12月上调5%-8%。新科空调宣布2022年1月1日起，价格上调3%-5%。涨价原因里均有原材料大幅上涨的因素在，新科空调还单独强调了能耗管控对生产制造成本的影响。

　实际上，近期家电原材料价格出现环比下滑。开源证券吕明可选消费团队研究显示，2021W51塑城ABS价格/钢材综合价格/铝材价格/铜材价格指数环比W50分别-2.18%/+0.01%/-1.77%/-3.95%，较2021年最高点分别-12.62%/-16.14%/-4.46%/-7.29%，继续看好原材料价格回落下成本改善。

　卓创资讯钢铁分析师刘炙鑫告诉财联社记者，钢铁2021年总体走势为先涨后跌。10月份后随着焦炭动力煤价格回落以及需求不达预期，钢价开始回调。钢价在2022年整体的宏观背景可以说不是特别理想，偏利空。一季度可能因为家电企业备货需求导致钢价有一些上涨，但2022年整体为下降趋势。

　家电厂商在原材料方面的展望也较为乐观。美的集团（000333.SZ）近日向财联社表示，全球大宗材料的高位已经到了，就是说至少再往上的空间是非常小的。往下是不是能够有很大的降幅？目前来看也很难判断，我们觉得可能会在一个略微往下的区间震荡。

　 格力美的大概率不跟进 明年需求存改善空间

　那么在主要原材料价格有所回调并在2022年存在改善空间的情况下，美博、新科选择逆势提价是否如其所言基于成本压力?

　家电产业观察家洪仕斌告诉记者，小厂商的理由是站得住脚的。虽然近期原材料环比有所下降，但同比来看仍处于高位。相对而言，小厂商消化成本压力能力较弱。大厂商则可以选择通过规模采购、品牌溢价、产品创新等方式消化。针对此次涨价，最敏感的是经销商。

　一位家电经销商告诉记者，小空调厂商成本压力大，不调价会“死”，但调价也会影响销量，尤其是消费环境不好的时候。

　奥维云网显示，新科空调21W52线上线下市占率均为0.01%，为同比下滑趋势，两市最前排名27位。美博空调21W51线上市占率为0.02%，线下市占率为0.01%，两市最前排名29位。

　基于上述情况，洪仕斌判断格力美的不可能跟随此次涨价，2022年前期提价可能性也较小。因为美博、新科的市场行为不足以影响大局。

　格力内部人士也告诉财联社记者，自己尚未听闻涨价消息。

　实际上，受困于原材料价格走高，国内空调厂商已经经过多次调价。天风证券静态测算，2021原材料涨价对空调的成本提升幅度为12%。奥威云网数据显示，2021年1-11月，国内空调均价较去年同期提价246元。

　天风证券表示，家电行业2021年Q2内销发生明显回落，是需求偏弱基础上，终端需求对价格敏感度升高所致。明年若终端价格在原材料下行后有一定松动，预计对需求端产生一定利好。

　空调行业临近年关开始涨价2

　反季节购买最划算？不，在“万物皆涨”的当下，此定律已经失效。

　临近年关，家电行业放风涨价消息。

　广东美博智能环境设备有限公司（以下简称“美博空调”）和江苏新科电器有限公司（以下简称“新科空调”）的涨价函在市场上流传，宣布2022年1月1日起涨价。

　后有媒体报道，美的集团（000333.SZ）也放出涨价通知，执行日期为1月4/5日，宣传资料显示空调挂机涨价幅度在200-900元。

　1月7日，时代财经向美博空调和新科空调销售部确认，公司确实有涨价通知，但涨价幅度不大。

　同日，时代财经多次致电美的集团、格力电器，截至发稿并未获回复，但美的、格力及松下空调多家经销商皆向时代财经确认，空调及其他家电产品价格全线上涨，“每个月都涨，厂家涨我们只能跟着涨。”

　受困于上游原材料涨价，家电行业美的、格力等ba龙头在去年上半年已先后掀起涨价潮，末线品牌也随之跟涨。有业内人士表示，暂无迹象表明2022年家电行业会变乐观。

　来源：美的空调官微

　 大冬天空调涨价？

　据涨价函，美博空调表示，因原材料持续上涨，冷煤价格一路飙升，公司产品成本持续承压，经研究决定，自2022年1月1日起，产品价格较2021年12月上调5%-8%。

　无独有偶，据网传的涨价通知，新科空调称，涨价主要是因为空调生产相关的大宗原材料价格持续走高，尤其是铜、铝、ABS、钢材等近期成本大幅上涨。

　与此同时，由于国家能耗管控“拉闸限电”等措施影响，生产制造成本不断上涨，导致该公司近期成本压力剧增，决定自2022年1月1日起对新科空调家用机及轻商机型涨价3%-5%。

　

　1月7日，时代财经致电新科空调销售部，其负责人向时代财经表示，公司确实有涨价通知，但当前还有库存，春节之前不会涨，“因为铜价上涨，去年空调涨得太夸张了，20%。今年不会涨太多，可能就几十块钱。”

　同日，美博空调销售部负责人也向时代财经确认涨价消息，“涨价函将在近两天发布，空调产品涨价幅度在3%-5%。”

　新科和美博为三线家电品牌。一般来说，家电企业会在节前进行降价促销，但为何此时它们会如此“默契”地涨价？

　1月7日，家电行业分析师刘步尘接受时代财经采访时表示，决定市场价格走势的是大品牌，家电行业这一波涨价应该发生在2021年上半年。

　“过去两年上游原材料涨价，下游家电企业竞争激烈，而小品牌涨价传导不出去，盈利能力进一步受到挤压。此时它们宣布涨价，说明经营已经极其困难了。”刘步尘说道。

　尽管上述美博空调负责人表示年前不会再有促销活动，但时代财经却在网上查询到美博空调的促销海报。

　刘步尘指出，这更说明末线家电企业经营压力巨大，“一方面成本太高，不涨价不行；但另一方面，涨价又卖不出去，公司营销策略明显已经出现混乱。”

　

　2021年可以说是家电行业的至暗时刻。

　首创证券去年12月一份研报指出，家电行业掣肘于房地产行业、原材料价格以及海运成本上涨，陷入低迷境地。

　研报显示，2021年地产销售高开低走，对家电尤其是厨电板块估值形成明显压制。另外，原材料是影响家电企业盈利能力的主要因素之一。2021年10月中旬，我国锌、铜、铝和中塑价格指数相较于去年年初分别上涨了17.6%、30.4%、55.5%和18.4%，原材料成本高位拖累行业整体盈利水平，同时也对家电板块估值形成压制。

　更甚者，2021年以来海运运力紧张，海运成本不断上涨，叠加上半年人民币汇率小幅波动，对出口业务占比较大的家电企业造成一定压力。

　多重因素传导到终端产品的价格提升，家电行业只能以提价方式来应对成本上涨。带头的是“家电大哥”美的集团。

　2021年3月，美的集团宣布涨价，表示从3月1日起美的冰箱产品价格体系上调10%-15%。

　随后，尽管格力电器董事长董明珠在多个公开场合表示“格力不涨价”，但时代财经此前从全国各地多名格力经销商处了解到，去年起，格力空调和其他品牌一样，已经涨价多轮。

　根据奥维云网，2021年1-11月我国白电中冰箱、洗衣机、空调均价较2020年同期分别提升了719元、380元和246元。

　 一线品牌经销商也撑不住了

　铜是影响空调价格最重要的大宗商品之一。国元期货1月7日研报显示，短期内铜价有望区间内回落，中期震荡格局未变。Wind显示，截至2022年1月6日，伦敦金属交易所铜现货价为9778美元/吨（约人民币62321元/吨）。

　原材料价格已稍许回落，而龙头企业拥有更高的上游议价权以及定价权，可通过转嫁成本维持利润，承压能力更强。

　但实际上，如今连一线品牌的经销商都叫苦连天。

　“行情太差了，原材料涨，厂家不涨不行。芯片缺货，高端电器产品的涨价幅度更大；需求端又下滑，整个家电行业销售态势都不乐观。”1月7日，格力空调及松下电器华南地区某二级经销商负责人向时代财经表示。

　据奥维云网数据统计，2022年第1周，空调线下销售额同比下降27.13%，销量同比下降30.69%。

　而由于原材料价格上涨对企业产生的影响存在一定的滞后期，时代财经发现，一线品牌的涨价潮还在延续。

　1月6日，美的空调经销商、深圳市鑫弘源制冷设备有限公司负责人告诉时代财经，已经涨价一段时间，每个月都涨，预判接下来还会继续涨。

　同样，格力经销商、烟台翔宇空调制冷工程有限公司和苏州天翔机电工程有限公司皆表示，空调从去年上半年就开始涨价，都是跟着厂家涨。

　刘步尘预测，2022年家电产品价格大体与2021年下半年持平，或略有下降，2022年家电企业价格战会更激烈。“中国已经进入家电存量市场时代，国家暂时未出台刺激家电行业的政策，市场依然是供大于求，叠加疫情的影响，暂未有迹象表明今年家电行情会变好。”

　二级市场方面，去年家电板块下滑明显，但2022年开年有明显回暖迹象。

　本周（1.4-1.7）上证指数跌1.66%，家电（中信）板块上涨4.36%，跑赢6.02%。截至1月7日收盘，wind中国行业指数中家用电器板块上涨2.42%，美的集团报77.78元/股，涨3.73%，格力电器报40.14元/股，涨3.96%。

　空调行业临近年关开始涨价3

　2022年开年，空调涨价风一阵紧似一阵。先是美博、新科等一些末线品牌下发涨价通知，执行日期从2022年元旦开始，随后美的空调也放出涨价通知，执行日期有的是4号有的是5号，看宣传资料显示挂机涨价幅度在200-900元。

　美的空调这次涨价函在空调业界没有掀起大风大浪，因为空调价格的涨涨跌跌大家见怪不怪了，每年部分品牌不发几个涨价函似乎不足以显示自己在行业中的威力。对于这次空调涨价，全国各地的空调经销商在“家电人”微信群展开了大讨论。很多经销商认为，现在这个时候空调涨价，更多的是为春节后开盘做准备，也是为3月的促销大战预留降价空间。既然年年是如此套路，那今年很多商家表示，你涨你的价，我原地不动，不跟！

　“家电人”认为，空调经销商有“被套”的感觉，主要原因是空调厂家一边在旺季启动前喊涨价，以涨价为由头鼓动线下渠道商家打款进货；一边在线上各大渠道不停推出促销“战斗机”。这样的结果是线下商家高价上了货，但没过多久各大品牌战事再起，线上线下同降价伤了之前打款商家的'心。

　很多空调商家对品牌厂家最大的诟病是“涨价为什么不先把线上平台的价格涨上来？”“家电人”在京东商城对比价格发现，其实很多品牌空调线上的价格都不是很低，但有部分品牌空调价格确实不高。

　通过以上价格对比，我们发现格力空调1.5匹一级能效2999元，相比2020年双十一2599元的低价，高出400元；美的空调1.5匹一级能效2699元，相比2020年双十一2399元的低价，高出300元。但美的集团旗下的华凌空调1.5匹一级能效现在的价格只有2369元，甚至比小米2399元都低30元。

　从这里可以看出，美的空调这次涨价最终的目的是想将美的品牌的空调价格往上拉，而将华凌空调的价格继续往下打。借此实现品牌定位差异化，美的品牌定价与格力拉近，华凌空调定价与小米空调相近。一高一低错位经营，美的空调赚取利润，华凌空调占据市场。

　然而，市场竞争是残酷的，往往是理想很丰满，现实很骨感。假如这次美的空调挂机涨价200-900元，而格力空调价格保持不动，那美的空调的价格几乎与格力空调价格持平。在同等价格下，美的空调想要战胜格力空调还需要更多的勇气与更大的决断。

　“家电人”认为，空调产品合理的定价有利于行业的健康发展，但涨价需要各大品牌之间达成默契，而且线上线下要同步涨价，不然任何品牌的涨价都是昙花一现，甚至会出现今天涨价，明天降价的闹剧，演化成“套牢”经销商的老戏码。

　元旦后空调这一波涨价能持久吗？关注“家电人”进群，看看这些经销商大咖都是怎么出货的？你有故事我有酒，大家一起来聊聊。