1. 什么是直通车

直通车是为淘系卖家量身定制的。按点击付费的效果营销工具，实现宝贝精准推广。针对淘系的不同平台商家，分别有淘宝直通车，天猫直通车。展示平台相同，展示原理基本一致。

2. 直通车原理

根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按照点击进行扣费。

具体内容如下:

（1） 开户预存:第一次开户预存500元即可开通，加入时是预付款的方式，(和手机预 值可以是任意金额。 （2.）扣费方式:按照点击扣费，只有潜在买家点击了推广信息后才会进行扣费，单次点击扣费不会超过该关键词的出价。

备注:宝贝只是展示，不被点击，不计费。

点击实际扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的关键词质量得分+0.01

（这是官方给的扣费公式，作为参考，实际扣费是依据 质量分 和排名位置决定，相同的位置，相同的质量分，出价越高，扣费其实是上升的，反之亦然）

3. 直通车的展示位置

直通车站内展示位置 每个宝贝搜索页面会有17个位置 .右侧12个底部5个

4. 进入直通车后台

直通车后台 万堂书院看下视频了解一下，这里面的东西主要分为 实时动态数据，报表 直通车计划。 万堂书院网址/#!/?=191

这里面有直通车原理 后台 以及个性功能的视频介绍。

5. 直通车的基本推广要点

（1） 推广宝贝的选择

这里我们管他叫做上车，去推广计划里面添加宝贝即可

最后一步，点击确定，即可完成上车的动作，在对应的推广计划里面就可以找到这个单品，并且可以对他进行出价设置。 （2）直通车推广计划的设置

可以对单个计划的 投放日金额进行限制， 投放平台 主要是站内 站外， 移动端的溢价设置，投放区域的控制

投放平台一般默认的是打开PC端（大卖家直通车可以关闭PC端）打开无线端，移动折扣意思是在PC端出价的基础上进行溢价 =手机端的出价（手机端出价一般都是很高的，但是扣费并不会很高，跟PC端会有点不一样）淘宝站外一般都是不投放选择关闭的。

（3）关键词的匹配方式

直通车关键词匹配方式分为三种 精准匹配 中心匹配 和广泛匹配

一般上车关键词应该使用哪种匹配方式好？

通常理解为广泛匹配是可以获取到更多的展现的，当你需要更多的流量的时候就使用这个匹配维度，点击率不好，或者展现过大，可以尝试使用中心匹配和精准匹配来降低展现，提高展现精准度。

精准匹配和广泛匹配相比，大词展现差异可能会很大，一般的词展现指数不会有很大出入。

（4）点击率的优化

直通车的点击率 主要跟四个因素有关系，

1. 关键词

我们所说的关键词 他的精准度表示 这部分群体对于产品的购买欲望或者说是真正需求的群体，越是精准，那么 相对来说对于需求产品越赶兴趣，点击率会高于非精准的词

2. 位置

直通车搜索页展示位置，理论上越是靠前，他的点击率会越好，因为购买的人群浏览习惯是从左往右，从上往下的次序，前三行没有看到满意的，会选择直接拖至底部，理论上是直通车前三位和底部的15 16位点击率会好一些。但不绝对，因为还有价格和图片冲击力的制约

3. 图片创意

这个应该很好理解，图片做的差异化，很吸引人，有卖点，在搜索页面上一眼就能让人注意到，自然点击率就会很好，那么制作这样的图片，需要文案加上色彩搭配，需要观察竞品搜索页的整体图 进行分析 测试。

4. 价格

这个维度尤其对于标准化产品影响会比较大，对于个性化产品，不是很适用，那么标品遇到低价，我们车位应该结合关键词的质量程度去选择避开不利于我们产品的直通车位置。

（5）质量得分的优化

关键词的质量分简单的理解就是单个关键词在同层级的竞争能力，他不是一个绝对值，会随着你的计划和关键词的表现随之波动。

前面也说道了扣费公式点击实际扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的关键词质量得分+0.01

质量分越高，同等条件下，相对来说扣费是越低的。

影响质量分的维度 主要有四个

1. 基础分 这个维度包含直通车点击率 转化率 收藏指数等多个维度，

2. 创意效果 创意的点击反馈，就是我们所说的点击率、

3. 相关性 表示该关键词和你的宝贝匹配程度和类目匹配程度

4. 买家体验 单品的评分和店铺的DSR 都很好表示这款产品是热卖的。权重会高

那么 四个维度当中， 相关性 由产品 和类目属性决定，我们没办法去改变

买家体验 这一块即提高宝贝的 评价 和DSR得分，这个角度是可以去做的，但是会很慢，一般宝贝的评分都会在4.8以上，刚上车的时候，这个维度对于质量分的影响很大。

维度有创意效果和基础分是我们可以短期内能优化的，并且这两个维度对于质量分的影响是很大的，也是最直接的。

创意效果 即点击率， 前面说到了，影响这个主要有四个因素，1.产品 2.位置3.价格

创意图片。那么产品我们是没办法改变了，定好了的要推的款，位置 价格 创意图片我们都是可以改变，通过做一张好的创意 一个有竞争力的价格 开到一个比较高的位置 来获取比较好的点击率，当然，不是所有单品都具备这种先天的优势， 但是图片创意我们是可以自行设计的，也显得尤为重要，加上位置和价格的辅助来提升我们的竞争力度以达到提高点击率的目的。

（举个例子:图片设计好，我们能直接改变的是位置，那么我们可以选择一个小一点的关键词，然后出2块钱我们就可以排到第一位，那么位置这个因素我们就满足了，理论上这个关键词的点击率会上去）

基础分（转化率） 这个需要分析竞争对手的产品策略和自己本身的不足，通过优化页面 买赠手段 等方式去提升（这里不做详细叙述）

（6）如果选取关键词

选取关键词的途径有很多，一般最开始从产品的名称开始来拓展，

品牌词+产品词+长尾词（属性词 功能词 材质等去组合）

举个例子 闪迪的内存卡16GB

那么品牌 闪迪 产品词内存卡 属性 16GB

闪迪内存卡16GB 这就是一个非常精准的关键词， 那么这个内存可以做什么

他可以插入手机里面 或者行车记录仪里面，

那么 又得到两个词 （闪迪） 手机内存卡16g （闪迪） 行车记录仪卡16g

那这个卡他的速度很快如何提高直通车关键词质量分， 我们又可以得到 高速内存卡16g

依次类推可以得到大约十个左右的精准关键词（具体的依据产品而定，也有产品功能比较单一导致词源会比较少）

那么这十个关键词 在前期上车是可以作为第一批词，因为精准，质量分相对较好，点击率等可以控制，提高这个直通车的计划权重和关键词权重（质量分）

那么宝贝仅仅依靠自身的这些拓展词可能并不能满足流量需求，这个时候我们需要更大的词，

我们就可以通过数据魔方（仅以数据魔方为例，还可以使用淘指数 等工具 淘宝下拉框等）

我们可以看到红色框中的关键词，（部分词显示展现量很低，这里不包括手机端的数据，纯PC端的，所以先不要着急把这个词放弃掉）后面可以看到参考的全网转化率，来判断这个词是否为优质词，

我们可以将这些关键词都添加到直通车计划当中，看质量分，如果质量分很很低的（如果计划里面都是8分左右的词 低于7分的就暂时放弃，不要添加了,后面可以考虑在加）但是一次性不要添加太多的词，建议控制在5个以内（有经验了你可以随意添加如何提高直通车关键词质量分，添加多了， 对于整体点击率的控制，控制不住，会拉低整个计划的得分，）

选的关键词可以进入直通车流量解析里面去查看这个关键词的点击率在多少，转化率有多少来判断这个关键词的点击率何不合格

这里面同样可以作为一个关键词的价值参考， 没有转化率的词可以考虑不用上，展现量不过一百的也可以考虑不用上，（但是前面开始为了提升关键词的质量分 我们可以上，后面可以删除）。