伊莱克斯正在中国市场大力调整市场战略布局，谋求转型，其中加大重视伊莱克斯质量业绩。伊莱克斯近日宣布已与苏宁，国美达成深度战略合作协议，重投家电连锁卖场。此举意味着，在竞争激烈的中国白电市场，伊莱克斯质量业绩正在从产品与渠道入手寻求战略解困突围之道。

根据协议，在KA渠道中，国美将独家销售伊莱克斯质量业绩三个品类的热电产品并获得电热水器的包销权。而伊莱克斯也将与苏宁合作推出其子品牌，苏宁将获得此品牌的冰箱和洗衣机包销权。目前，此次战略合作已进入全面实施阶段。预计未来伊莱克斯产品将在目标市场中分别进驻国美和苏宁80%的门店。

“此次合作是伊莱克斯质量业绩中国回归高端市场策略的延续，将更有利于伊莱克斯发挥全品类白色家电开发和创新的实力，确保高端市场策略在中国市场的稳步推进。”伊莱克斯中国首席运营官说。

伊莱克斯负责人表示，伊莱克斯质量业绩2009年初回归高端市场策略的核心战略部署为集中资源，在重点城市全面提高经营效率。此次战略合作是伊莱克斯质量业绩中国高端市场策略的进一步推进，在巩固核心城市的销售渠道并逐步完善高端产品线的基础上，实现品牌与渠道共赢的格局

伊莱克斯质量业绩中国首席运营官在京表示，伊莱克斯已与苏宁、国美达成新一轮的战略合作协议。这是伊莱克斯质量业绩自建渠道、聚焦区域市场策略后的又一调整。

去年2月，伊莱克斯质量业绩提出聚焦区域市场，只做中国8省4市的市场。近两年，伊莱克斯亦联手经销商建10家左右的旗舰店，覆盖一线城市。如今，伊莱克斯再次选择与国美、苏宁合作。

在KA(大卖场)渠道中，国美将独家销售伊莱克斯三个品类的热电产品并获得电热水器的包销权。而伊莱克斯也将与苏宁合作推出其子品牌，苏宁将获得此品牌的冰箱和洗衣机包销权。目前，此次战略合作已进入全面实施阶段。

来自瑞典的伊莱克斯质量业绩有限公司是家庭设备和专业设备的全球领导厂商，位列世界“财富500强”。其主要产品中就包括电冰箱、洗衣机、吸尘器在内的家居生活用品。数年前，曾有媒体报道“伊莱克斯”的产品质量有问题，经核查，该产品实为青岛伊莱克斯电器有限公司及其授权生产商、销售商所生产、销售的标识为“”或者“”的产品，其在该产品上、产品外包装上、产品手册中及产品功能上均完全模仿“伊莱克斯”产品，且在实际销售、宣传和推广过程中也宣称是“伊莱克斯”品牌。

伊莱克斯质量业绩中国重新选择押注于苏宁、国美这样的超级渠道商战略合作。根据负责人的规划，未来伊莱克斯厨电、冰箱、洗衣机、空调、热水器等五大产品线将全线进驻国美和苏宁80%的门店，“希望一到两年里，国美、苏宁能推动伊莱克斯中国区营收增长10倍。”

而就在一年前，伊莱克斯公布的渠道战略，几乎与眼下相反。当时伊莱克斯果断关闭了长沙冰洗工厂，宣称业务聚焦在中国8省4市的核心市场，并放弃与苏宁国美深入合作，改而大力培育经销商自建渠道卖场。

值得注意的是，伊莱克斯质量业绩此次与苏宁、国美的战略合作也是“左右逢源”：国美将独家销售伊莱克斯三个品类的热电产品并获得电热水器的包销权。而苏宁电器则独家获得子品牌“扎努西-伊莱克斯”的冰箱和洗衣机包销权。其实，这种策略对伊莱克斯的运营官来说，需要更高超的平衡艺术：要知道伊莱克斯出货量远不如许多本土品牌，如果不能在两大渠道中形成差异，它很可能遭受渠道挤压。

苏宁电器股份有限公司副董事长日前表示，以目前现在这种国家的三网融合，互联网的建设，电脑在乡镇市场、低端市场的推广和普及速度会非常快，“也可能说中国未来的电脑市场的崛起，就会是在农村市场。”他认为，由于电脑行业毛利率比较低，产品更新比较快，整个物流成本比较大，综合性的连锁在三、四级市场的推进，会比在一级市场成功概率更高。

伊莱克斯质量业绩再次调整其渠道策略，近期分别与国美和苏宁签订合作协议，计划未来将分别进驻两大卖场80%的门店。这与此前伊莱克斯质量业绩重点布局一线城市旗舰店的策略明显不同，该公司在中国的策略再次出现偏移。

据悉，伊莱克斯质量业绩已与国美、苏宁分别签订了新的战略合作协议。根据协议，在核心合作渠道中，国美将独家销售伊莱克斯三个品类的热电产品并获得电热水器的包销权。而伊莱克斯也将与苏宁合作推出其子品牌——扎努西-伊莱克斯，苏宁将获得此品牌的冰箱和洗衣机包销权。目前家电联盟，此次战略合作已进入全面实施阶段。

在2008-2009年间，伊莱克斯质量业绩在国内进行了战略性调整，确定了其高端市场策略。伊莱克斯计划在国内联合经销商建10家左右的旗舰店，市场目标是在重点一线城市。在2009年，伊莱克斯还撤出了一些较小的家电卖场，更加集中在卖场的旗舰店。如今情况出现了变化。

伊莱克斯质量业绩中国首席运营官表示，伊莱克斯质量业绩2009年初回归高端市场策略的核心战略部署为集中资源，在重点城市全面提高经营效率。此次战略合作是进一步推进，在巩固核心城市的销售渠道并逐步完善伊莱克斯质量业绩高端产品线的基础上，与国美、苏宁的新一轮合作能够有效的将伊莱克斯质量业绩高端策略推进到更广泛的市场。

业内人士分析，作为全球家电巨头的伊莱克斯多年来在中国市场发展尴尬。

专家表示，伊莱克斯此次伊莱克斯质量业绩策略的调整或许是对上述策略的进一步修正，但效果如何还很难下定论。

继全球生产基地及采购中心“东迁”之后，全球最大的白色家电生产企业伊莱克斯又在谋求在中国市场的新定位和布局。日前，上任刚满半年的伊莱克斯质量业绩中国区总裁唐佳敦在广州向媒体透露，2004年伊莱克斯（中国）将进一步向国际化转型，除企业整体的产品线研发落户中国外，伊莱克斯有意将在中国大陆打造全面的产业链布局：届时中国公司将发展包括采购、研发、海内外营销在内的各项业务，为全球化市场服务。

在采访中，表示，今年初伊莱克斯（中国）在经营业绩上出现困难，随后的非典更是雪上加霜，加上公司“换帅”调整，使得伊莱克斯整个上半年在市场上相当低调。不过目前公司各项调整已经到位，销售渠道、信息库均已建立，伊莱克斯质量业绩也已经完成了中国“四大中心”的布局，其中包括在上海的产品设计中心、深圳的电子研发中心、长沙的全球生产基地和研发基地以及上海的全球采购中心。

在美国市场，一般的家电产品是以五年为一个规划单位家电联盟，而在中国，家电产品面市周期最多也就两到三年，甚至有些产品在半年内就要求有外观和技术上的改变。因此，伊莱克斯质量业绩有意将更多的新型家电产品，如新型冰箱、洗衣机、小家电、商用厨卫设备等引入中国，使中国市场成为伊莱克斯家电新品的“试验田”，并丰富伊莱克斯在中国的产业链布局。

此次采访中，伊莱克斯方面表示，在“东线”中国“战场”的发展，伊莱克斯并追求成为规模上的霸主，只求成为专业化的领导。

对此，专业化发展正是中国企业的“软肋”，因此伊莱克斯除了引入更多的新品外，还将进一步扩充产品线。其中，除内销产品外，新研发基地还将包括生产主要用于出口的除草机、吸尘器等产品；而且，一直在中国市场表现不佳的伊莱克斯空调，伊莱克斯也有意将其原位于美洲的全球空调研发中心搬到中国。

原材料价格优势、采购的便利条件以及庞大的市场资源，是吸引伊莱克斯扩充“东线”布局的最大动力。据了解，按照伊莱克斯质量业绩的规划，其2004年在中国的采购额将达到12亿美元以上。